Основные составляющие стратегии. Их характеристика
|
|
1. Формулировка целей фирмы.
2. Определение потенциальных потребителей.
3. Организация производственного процесса.
4. Разработка методов доставки продукции потребителям.
5. Контроль и анализ проводимых мероприятий.
1) С целью определения целей фирмы она должна выработать принципы своего дальнейшего развития – стратегию роста. Надо определить место фирмы на рынке.
Матрица стратегии роста:
Рынки |
Существующие |
Новые |
||
| Товары | Вероятность успеха, % |
Издержки, % |
Вероятность успеха, % |
Издержки, % |
| Существующие | Интенсивное внедрение на рынок |
Расширение границ рынка |
||
50 |
100 |
20 |
400 |
|
| Новые | Расширений ассортимент |
Диверсификация |
||
30-35 |
800 |
5 |
1200-1600 |
|
Необходимо ставить два вопроса: идет ли речь о новом изделии и если успешно продается, то можно ли активизировать продажи.
Диверсификация – увеличение количества наименоватий товаров и услуг (на ЗиЛе выпускали холодильники).
Стратегия конкуренции:
| Лидерство по ценам | Решение проблемы | |
| Обработка большого сегмента рынка | 1. Лидерство по расходам и ценам | 2. Дифференциация – решение проблем больших сегментов |
3. Селективная обработка рынка |
||
| Обработка малого сегмента рынка | Лидерство по ценам в сегменте | Предложение средств решения проблем в сегменте |
Для крупных фирм:
1. Крупная фирма или объединение может завоевать рынок путем выпуска и сбыта большого количества товара по относительно низким ценам.
2. Продукция фирмы имеет особые свойства (гарантия, сервис, цвет...).
Не для крупных фирм:
3. Селективная обработка рынка на малых сегментах- куда на проникают крупные фирмы.
