Особенности продвижения товара на российском рынке

Продвижение – форма сообщения о товаре. Цель П.: Стимулирование спроса, создание и улучшение имиджа фирмы.
Виды продвижения:
1) Стимулирование сбыта (СС):
– это деятельность по привлечению покупателей и поддержанию их  внимания к товару. Формы СС: купоны, подарки, дисконтные карты.
2) Персональные продажи. “+“: Индивидуальное внимание клиенту, “–“: Ограниченность общения – всех не обзвонишь.
3) Реклама. Это ведущее звено маркетинговых коммуникаций. Оно имеет форму наличного продвижения идей, услуг и оплачивается точно установленным заказчиком.
Иначе – это комплекс мер, принятие которых позволяет прямо или косвенно достигать целей производителя (то есть увеличения объема реализации товаров и услуг).
Виды:
– внутрифирменная (лозунги в цехах типа “мы самые крутые”),
– престижа (“Мерседес-это шикарно!”),
– для расширения сбыта (“телевизоры ГОРИЗОНТ дешевле и лучше зарубежных аналогов, продаются в  любых магазинах!”).
На российском рынке гипертрофированно развито 3-е звено, прежде всего телереклама. Расходы на нее зачастую непроизводительны.
Все большее значение приобретает стимулирование сбыта, поскольку люди любят получать все хотя бы частично на халяву.
Перспективы имеют персональные продажи “2”, поскольку русскому человеку всегда был важен подход к нему как к личности: вспомните “Ты меня уважаешь?”